进
公司的大门以前，程善笙压根儿都没想过要去塔城区这回事儿，他今天会来塔城区并接手完全是因为他心疼林志远。
可谓是赶鸭子上架，好多功课都还没来得及做，被张姐这一问，饶是机智如他，也短暂懵
了一下。
好在他销售经验丰富，知道这个时候不能的哑
无言，随打了个马虎眼先应付，然后在脑海里面疯狂思索对策。
“你这张嘴啊还是那么甜！跟抹了蜜似的，我看你的记
也不差啊！这么久没见，还不是一眼就认出了我，你换公司为什么不换一个行业呢？你的能力在其它行业会更出众！”
从张姐的谈吐不难看出她是一个比较有主见的
，目标感很明确，不太容易被
带偏。
“我没有换公司，还是在寰球网络科技有限公司工作，这不是着急把工程做进来嘛！我之前过来做拓展报告的时候，那么多抢着要办理我们的宽带，我记得当时您也在的。”
“回到公司我立马就把你们的
况做成了加急事件汇报了上去，可上面一直以流程正在审核中没给我准确答复，有的客户又催得比较紧，我就去了工程部呆了一段时间，这就是这段时间我没过来的原因。”
“了解了工程部的施工原理，我知道把网络
道铺进来其实并不困难，于是我就央求工程部的先帮我把塔城区的网络做进来。”
“但是流程没走完，提前开通这是公司明令禁止的行为，我苦苦哀求了许久，最终在我提出能完成最基本的开通率条件下，他们终于答应了，你现在看到的这个单页就是我跟工程部商量出来的变通之法。”
程善笙左思右想还是觉得打感牌最为稳妥，把自己的形象描述得光辉一些，为了顾客的便利，他可以冒着被公司责罚的危险替他们争取机会，凸显自己的牺牲
。
果然，的心都比较柔软，一听到自己默默为他们做了这么多，张姐顿时流露出了关切的态。
“喔唷，你的胆子太大了！公司走流程就走流程好了呀，你只是一个小小的销售，就算最后装不成，大家都不会怪罪你的！”
“再有就是，你做销售这么久了，不知道顾客有很大的不确定吗？好比我这种改变主意的多了去了，你要是完不成保证的开通率，你的公司处罚你怎么办？”
张姐说的是实，销售这一行的确充满了太多的不确定，有的客户一开始的需求是很强烈，
不得马上就要，可假如你要当时没有满足他，转身客户就变卦了；
还有一种客户被产品勾起了兴趣，各种咨询，意向强烈得要命，但是到了最后一个环节他就诡异的冷静了，不想要了。
这两种客户还算正常，能够理解，消费大多时候都是冲动的嘛！
有的客户就很讨厌了，没意向非要装作有意向的样子，天天吊着你的胃，用各种理由和借来戏耍你，你解决问题的度永远比不上他制造问题的度。
程善笙和他公司的都明白这个问题，他汇报上去的那些意向客户，能成功成
三分之一就算是非常的圆满了。
考虑到销售为了业绩，还有可能录一些虚假信息上去，流程走得慢也是正常现象。
“答应了别的事就要做好嘛！公司要展就要扩张盘子，开通塔城区只是迟早的问题，我们的宽带这么好用，竞争力还是很强的，当时那么多来登记，我努努力应该可以的。”
程善笙笑了笑，一语三关，既是让张姐不用替自己担心，又在为自己加油打气，还是一招很隐晦的以退为进，意思是让那些守点儿信用。
“要不是我儿搬出去了，我实在是用不上，不然今天就让你去装了！”张姐轻轻叹了气，觉得有些不好意思。
“没事儿！我们装宽带是为了方便嘛！你又用不上，装一根宽带岂不是太
费？”程善笙摆了摆手，浑不在意，示意张姐不用想那么多。
躲在程善笙不远处的林志远听到这句话，表微微一变，低声跟裴晟说道：“这一句是错误回答，你不要学！”
裴晟眉
微皱，显然是有些不解，“为什么？我觉得没什么问题啊，家不是用不上吗？”
林志远清了一下嗓子，严肃地说道：“销售分很多种，我们这种属于面销，跟那些站在柜台里面的售货员不同，我们需要自己寻找客户，一个合格的面销能够做到分辨意向客户即可。”
“但是一个优秀的面销，必须要掌握把潜意向客户挖掘成意向客户的能力，甚至是从无意向变成有意向，程善笙面前的这位客户分明就是一个意向客户。”
“他这么说等于就是把到嘴的鸭子给推了回去，手机的流量包多贵？即便是无限流量包使用到了一个阶段也会有限制，可宽带是没有啊，稍稍一解释这个客户就成了！”
“遇到这种况，你一定要牢记你销售的身份，你可以站在客户的角度思考问题，但不能 全身心的投，否则你就不是在销售，而是在劝退，我们的产品能给顾客带来什么样的便利同样是为顾客考虑。”
好久没带过新的林志远，仿佛找到了年轻时的感觉，他解释得很详细，很认真，裴晟不是白痴，一点即透，大致明白了销售要怎么，就是脸皮厚，绝不能放过任何一丝机会。
“啊！”
聊得好好的张姐忽然出一声惊呼，振奋地说道：“我想起来我有个小姐妹家里没有装宽带，她的工作非常需要，我回把你名片给她，到时候你可要给她便宜一点啊！”
运气来了真是挡都挡不住，一单不成，马上就新来一单。
程善笙嘴角微微一扬，道：“那是当然，张姐都开了，我能不给你这个面子吗？她装一年我送她一个月，两年送半年，不收她押金，够不够意思？”
“我就喜欢你这个爽快劲儿，看着就顺眼，其它那些小家子气、罗里吧嗦、虚假意的推销员要是有你十分之一好也不至于那么讨厌！”
张姐眉开眼笑的从展桌上取过一张名片，把它跟手中的单页一起放进了包里。
程善笙面上始终保持着微笑，等她放好后才说道：
“张姐，你要是还有小姐妹或者街坊邻居要装宽带，就给我介绍一下呗，只要提你的名号我都多送他们一个月，或者免押金，等完成了任务，我请你吃饭！”
张姐沉吟了片刻，摇了摇，面露一丝难色，“这恐怕不太行，我本没用过你们公司的网络，没有言权的，指不定别还会说闲话，说我收了你们公司的黑心钱。”
程善笙了解张姐的为，也没勉强，拍了个彩虹
，“还是张姐您考虑得周到，我要是有您这样的邻居啊！做梦都要笑醒。”
“油嘴滑舌！你那点花花肠子可逃不过我的火眼金睛，好了，我得回去了，拜拜！”张姐嘴上数落着程善笙不着调，可眼中的笑意是藏不住的，试问谁不想听到别的夸奖呢？
“您车停在哪儿的？我帮您把菜拎过去吧？”
话音刚落，程善笙就从展桌后面绕了出来，作势就要弯腰去提那一大堆菜。
“不用！我车子就在前面，这些菜又不重，我还能借此锻炼锻炼身体，你好好上你的班，别管我这个闲！”
张姐一把拍掉程善笙的手，将所有的菜都提了起来，快步朝着停车场走去。
助为乐被阻止，程善笙无声地笑了笑，冲着她的背影挥了挥手，高声喊道：“张姐拜拜，开车注意安全！
