间发现自己周围的环境发生了看似微
妙，却能够明显体会到的变化。首先是因为有了业绩的支撑，杂志社的顶
上司
对她有些刮目相看，虽然没有在杂志社内部大肆地表扬，但已经在私下多次肯定
了她的成绩。
其次，是同事们的眼光。尽管业务部门的同事们和马欣一样不用坐班，但是
在常规例会的上，大家还是有机会打照面的。或许谁是谁，有些
连名字都对不
上，但这并不妨碍大家私下去相互打听，马欣当然能够感觉到有不少在高看自
己一眼。
最后，最实惠的就是自己的业绩提成，杂志社的信誉还不错，基本上就是按
照最初签订的合约来执行的。马欣开始每月有数目比较可观的销售提成，自然是
欢天喜地，心里踏实。
马欣依然清晰地记得自己刚刚
职时，部门经理对公司
况的介绍。部门经
理是一个留着长发的北京小伙子，业内的资历比较老，说话大嗓门，办事风风火
火。记得他在向大家公布管理政策和要求时，主要是强调了两点：第一点，上班
的时间是弹
制，大家每天的工作时间确保八个小时就可以，工作方向和业务内
容自己有很大的主动。
第二点是业绩提成的办法，这里工资是底薪加提成，提成额度是成单金额的
百分之三十，杂志最小的”豆腐块”广告一年是三千，签到一单，业务员就能
挣到九百元。四千五百元的小豆腐块拉到一个就是壹仟伍佰元的提成。底薪是阶
梯制，营业额从两万元起跳，到达两万底薪是两千元，四万元就是两千五百元，
六万元的营业额那就是三千元等等，相应的奖励制度是清晰明确的。
刚刚职的时候，马欣对这些制度几乎是不关心的，因为她对自己的业务能
力是没有信心和把握的。现在再看这些条款，自己好像慢慢有些感觉了。事实上
，以目前的业绩，马欣已经有被提升为部门主管的可能了，虽然她暂时没有太多
这方面的意愿。
第一单的成功，极大地鼓舞了马欣的斗志，她好像忽然发现自己也是一个有
用和有能力的，体会到一些以前从未有过的工作成就感。当然，她也非常清楚
，这份业绩完全是在温特的关照下拿到的。
马欣其实不是一个笨的，尽管也不是高智商，但她很快就从这份工作中去
找技巧。她一方面继续去找一些外企公司作为客户发展目标，另一方面，积极去
维护和温特的关系，希望未来合同到期后，能够顺利地续约，确保杂志社和自己
稳定的收。
一段时间了，除了偶尔通过几个电话，温特和马欣几乎就没有别的再联络了
，而且这几通电话都是马欣主动打的，这让马欣的心里多少有些失落。毕竟家
给了自己一个金额不小的合同，加之家又是知名外企的老板，马欣又怎能奢望
太多喔。
和温特的关系，马欣觉得自己好像有些单相思的结，当然不是在感上，
而是业务方面，特别是在马欣拓展新客户，遇到困难或碰壁时，就更加会念及温
特的好。而碰壁，对于她们这类的业务推广模式，绝对是个大概率事件，十之也
再正常不过。
改变一下
往的策略，马欣决定有空就去温特的办公室转转，假借送杂志之
名，估计温特也不好意思拒绝，再说准时给客户送杂志，这也是她的
常工作之
一。想清楚这些之后，马欣去见温特，心里就踏实了不少。
好几次到了温特公司大楼的楼下，马欣和温特通电话，他要么不是在外地，
要么就是不在办公室，还有那么一两次温特在公司开会，他没有让马欣上去他的
办公室坐一下。看来温特对自己真的是一幅公事公办的态度，不冷也不热。
不管那么多，下回拿着杂志直接上去，万一温特不在办公室，就把杂志放在
门
。 如果他在办公室，就和他随便聊聊，马欣希望能够和温特有比较好的关系
，这对她的业务应该只会有好处。主意拿定了，就这么
。
没有提前的预约，马欣来到温特的办公室门前，她轻轻叩了叩门。只听见里
面的问道：”哪位？请进。”
”是我，马欣，我给您送杂志来了。我可以进来吗？”马欣回答道。
”请进！”温特答话道。
马欣走进温特的办公室门后，顺手关上了办公室的门，然后，她一边走向温
特的办公桌，一边轻声说道：”温特，这是我们最新一期的杂志，特地给您送来
。”
”嗨，马欣，好久不见，你一切都好？”正在低忙碌工作的温特，有些假
么假事地说道。”来，赶紧请坐。”
”我挺好的，谢谢！”马欣回答着，她大方地走向温特，双手把几本杂志递
向了他。温特接过杂志，随手拿起一本翻了几下，”不错，不错。你请坐。”温
特招呼马欣坐下，自己低继续忙着。
马欣在他对面的椅子上坐了下来，正想张说话，温特办公桌上的座机响了
。温特拿起电话，只听温特说道：”哦，我忘了，嗯，第三会议室？好，我马上
就到。”
温特挂了电话，急忙收拾手上的工作，站了起来，”噢，马欣，对不起！我
马上还有一个会议，暂时不能陪你了。”
”没事，那我就下次再来。”马欣假装没啥事地随答着，起身站起来，准
备离开。
温特绕过办公桌，来到了马欣的身后，温特把手搭在了马欣的肩，两亲
近地一起往外走。出了温特办公室的门，温特也顾不上客套两句，匆匆分手，各
忙各的去了。
总算是见上面了，虽然没有聊上，但好像没有生分，这让马欣觉得有些安慰
。以后勤快一些，再找机会吧。马欣知道自己的策略是明晰的，就是首先要稳住
温特这边的资源，客观的讲，维护老客户，总比拓展新客户的难度要小很多。
时间过得挺快，马欣试着把目标转向其它的客户方向，虽然谈了几个意向，
但没有实质地进展。这个行业要真正做开，难度很大，马欣不由自主地感慨到
。平里，马欣偶尔也期盼着温特能给自己来个电话，叙叙旧，最低的 底线是别
把两个的关系给断了。
一直以来温特工作都很忙，他只是偶尔看到马欣她们的杂志，才会想起马欣
来。和马欣的感觉 不同，温特工作经历中碰到马欣这类的
孩也有过一些，尽管
有一些好感和集，但还真没有到离不开的程度。
这天，马欣顺路又来到了温特的办公室，没有事先通电话，就像一阵风
